Depois de selecionar em quais mercados entrar, trabalhamos com você para desenvolver uma estratégia adequada. Seguimos nossa própria metodologia de ARQUITETURA DE VALOR®, amplamente adaptada de muitas metodologias de pesquisa acadêmica de ponta sobre o assunto.
Estratégia de Mercado
1
Quem são os players e stakeholders de mercado?
Quais problemas valem a pena resolver?
Esse elemento é uma variante das segmentações de mercado, que inclui e transcende o cliente.
Por exemplo, para um cliente na indústria de materiais de construção, descobrimos que ele tinha que se concentrar em consumidores e reformadores do tipo faça você mesmo, em vez de construtores e arquitetos.
2
Como extrair melhor o valor de uma maneira única?
Este elemento foca na vantagem competitiva de um posicionamento no mercado.
Por exemplo, aconselhamos um cliente de cosméticos a se concentrar em opções de economia de tempo, como maquiagem de secagem rápida, para o segmento de mulheres trabalhadoras no Brasil, onde o tempo foi o principal fator de valor.
3
O que oferecer ao cliente de sua escolha?
Qual o melhor preço da oferta?
Quem paga? Quem consome?
Quem influencia? Quem coleciona?
Por exemplo, para um cliente farmacêutico que realiza acordos de licenciamento, avaliamos o mérito de negociar um pagamento adiantado para obter lucros mais altos e reconhecimento da marca.
4
Qual a melhor forma de cumprir a promessa é a questão.
O elemento em que focamos é a arquitetura de valor.
Ajudamos você em questões relacionadas ao design da cadeia de suprimentos.
Por exemplo, para clientes do setor de motocicletas da América Latina que buscam fontes da Índia, ajudamos na seleção de estratégias (como CKD) para otimizar o impacto tributário.
DESENVOLVER UM CASO DE NEGÓCIO E UM PLANO DE NEGÓCIOS
Quando a arquitetura de valor estiver pronta, precisamos criar um plano operacional para a entrada no mercado. Trabalharemos com você para desenvolver um plano de negócios completo, combinando todos os elementos e desenvolvendo projeções de vendas, custos e investimentos. Isso envolverá pegar todos os elementos da arquitetura de valor e convertê-los em opções operacionais específicas e avaliar como elas impactarão um ou mais dos seguintes itens: vendas, custos ou investimentos.
Exemplos de conversão de arquitetura de valor em opções operacionais:
- Quais produtos lançar? Quais recursos específicos?
- Quais garantias oferecer?
- Quais normas regulatórias específicas precisam ser seguidas?
- Quantas pessoas de vendas contratar? Quanto pagar?
- Devemos trabalhar com armazéns de terceiros, mas entregar sozinhos ou devemos trabalhar com um distribuidor?
- Que peças realmente devem ser adquiridas localmente?
Também trabalharemos com você para desenvolver as comunicações da diretoria do plano para obter as aprovações necessárias para avançar.
Uma lista ilustrativa de clientes para desenvolver um plano de negócios e viabilidade técnico-econômica para um novo mercado:
Empresa farmacêutica indiana no México
Fabricante brasileiro de roupas esportivas na Índia
Conglomerado industrial colombiano olhando para entrar no negócio de motocicletas
Produtor de carvão metalúrgico dos EUA na Índia